”“从目前的情况来看，带货直播仍然是品牌无法放弃的渠道，但品牌官方直播和专业带货直播平分市场是有可能的。这种对用户市场关注度的良性竞争，可以为有货直播行业带来更长远的驱动力，这也可以看作是李佳琪对国产品牌的贡献。
文|蒜婆娑
在的不当言论之后，华的眉笔成了新的“计量单位”。虽然79元比之前的小目标(1亿)和1酷(6.4亿)要小很多，但这个数字还是引发了广泛的讨论，并获得了众多国产品牌的“联动”。
近日，蜂花、莲花、红星鸿星尔克、上海白宇牙膏等品牌纷纷推出79元的产品套装。很快，蜂花直播间宣布护发素售罄，白宇牙膏直播间的产品也售罄。可以说，很多国产品牌都享受到了这波“流量红利”。
当初，头装主播在寻求长远发展方向的时候，打造具有更高观赏性和娱乐性的直播成为了选择之一。但从李佳琪直播事件来看，直播间用户的价格敏感本质仍是不可忽视的现实，接下来直播带货之风可能会有新的方向。
一个
高性价比依然是带货直播的第一要务。
“贵在哪里？这么多年都是这个价格。不要睁着眼睛说瞎话...有时候你自己找原因。这么多年了，你的工资没涨。你努力了吗？”
如果李佳琪的话伤害了农民工，如果不是从带货的主播口中说出，可能不会伤害这么大。价格因人而异。私下里，李佳琪可以根据自己的消费水平来评价一件商品的价格，农民工也可以自嘲或者用“反思”来鼓励，但是在直播里公开说这句话是不对的。
这很好理解，就像卖梦想甚至性幻想的偶像不应该谈恋爱一样，主播带货和用户的潜在约定是主播会做性价比高的种草销售，就像“主播会把价格压低给商家”“主播会不顾商家利益，为用户谋取利益”这是大多数用户带货来直播间的最初动力。
而李佳琪的话无疑打破了这种潜在的约定，不仅无视商品对普通消费者的性价比，还用厌恶的表情为资本发声，“别以为东西贵就赚少了”。
过去几年，很多有商品的直播间都在努力丰富自己的内容，为商品的销售增加知名度和话题性。比如几位带货走进直播间的艺人，确实给李佳琪带来了不少市场热情，甚至很多用户一度把直播当成了综艺节目。这种持续涌入的流量和大量消费者的认可，可能会让李佳琪多多少少放松一些。
此外，在与品牌接触的过程中，李佳琪这种头顶货的大型直播工作室，拥有更高的话语权。然而，李佳琪在这样一个经常被观众和企业“挟持”的环境中表现出傲慢也就不足为奇了。
在带货直播领域，大量主播和直播间互相争夺有限的流量，确实是创造差异化的最佳途径。有了特色，有了话题，才能杀出重围。但是，这一切都需要在明确自我定位和做好选择的基础上进行打磨。所以从李佳琪这次事件来看，保证高性价比仍然是带货直播的第一要务。
2
“财富飞溅”之后
国货需要消费者多关注。
在的不当言论引发关注后，华的眉笔价格堪比黄金，市场上越来越多关于“79元的价值”的讨论涌现，让众多国产品牌嗅到了机会，纷纷推出79元套餐。
红星鸿星尔克在直播间带头整工作，用蜜蜂的花洗头，喝蜂蜜冰雪城和汇源果汁，玩国产拼盘。后来，其他品牌也加入了“捡粉丝”的行列，莲花味精、玉美净、卫龙饼干、南国椰子粉等国货也率先出现在各社交平台，共同引发了一股国货热潮。
这一波流量确实让用户对很多国产品牌产生了关注，诸如“这些都是国货”“原来童年的品牌还在”之类的感叹，说明这一次虽然有大量国产品牌享受到了“财富的飞溅”，但也说明这些品牌过去和消费者接触很少。
为什么过去很多国货很难进入消费者的视野？产品质量、性价比、品牌形象、营销力度等等都是影响因素。虽然很多品牌都表示将资金全部投入到产品研发中，以保证产品的品质和性价比，但这并不能成为消费者“妥协”的理由。如果有更符合他们需求的产品，不能要求品牌用“国货”两个字绑架用户。
比如白玉牙膏的包装被嘲讽为小鞋油，玉洁洗发水也曾因为包装类似洁厕灵而大受欢迎。这些消费者对国货外包装的嘲讽，说明国产品牌忽视了当下消费者的多维需求。
当然也有好的案例。百雀羚从2016年开始提升面向年轻人的品牌形象，随后在宣传营销层面进行数字化转型，持续推出创意视频，扩大品牌声量。通过无厘头幽默与老品牌身份的对比，赢得年轻用户的青睐，最终在活跃年轻市场扩大品牌声量。
这一次，通过李佳琪事件获得的流量肯定是不可持续的。在用户注意力转移后，国产品牌应该意识到，关注当前用户市场的多维度需求确实是一条艰难的路，但也只能回到过去的状态，而不能走出舒适区。
好消息是，“国产”这个词确实对市场的消费选择有影响。《2023年直播电商创新趋势研究》显示，46.8%的消费者在直播间购买国产品牌产品的频率逐渐增加。今年618购物节期间，国产品牌成为各类热销的主流。国产品牌在本土市场有一定的天然优势，这也是国产品牌应该珍惜和把握的机会。
三
有货直播市场的新变化
带货直播诞生之初，是一种满足多方需求的形式。用户需要一个“买家”来帮助他们选择合适的产品。品牌需要一个渠道来联系用户，释放他们的善意，推动销售。随着头部主播的出现，频道话语权日益明显。
高坑停车费，这个在媒体报道中被反复提及的词，反映了带货直播和品牌处于买方市场的情况，而这种情况更多的来自于品牌对渠道的过度依赖。比如，在很多认知中，花是带出来的。可以说，仍然是华唯一有效的渠道。用自己的话来说，华是“姓李而已”。
当然，品牌也知道依赖单一渠道的危险。近两年，越来越多的品牌在多个平台设立了自己的直播间。比如花在平台设置了7个官方直播账号，但直播的话题和流量都比不上头部主播。这种现实使得品牌官方直播处于不得不做，效果有限的尴尬境地。
更有意思的是，尽管李佳琪事件后微博粉丝流失了100多万，但看完娱乐君问身边人，还是有声音说他们不是在关注主播，而是在关注直播间的商品质量和性价比，所以会继续浏览李佳琪的直播。
这也体现了带货直播的价值。用户对“买家”的需求一直存在。用有限的精力接触更多的品牌和产品，是更划算的选择。一个李佳琪没了，就会有另一个“李佳琪”，这个需求永远存在，带货直播永远存在。
但另一方面，品牌官方直播的效果短期内不会超过专业直播主播，但品牌纷纷成立自己的直播频道，还是在释放一个信号，品牌不想继续被动承担高额的坑费和意想不到的转化效果，这将对有货直播行业造成冲击。
毕竟品牌的官方直播也有其存在的价值。作为官方渠道，可以更快的反馈用户的市场声音，就像这次的79元套装。这是品牌官方直播的优势。如果品牌和用户的关系更深，有真正的品牌铁粉，品牌官方直播间的打开频率会超过铁粉里有货的职业主播直播间。
所以从目前的情况来看，带货直播仍然是品牌无法放弃的渠道，但是品牌官方直播和专业带货直播之间是可以平分市场的。这种对用户市场关注度的良性竞争，可以为带货直播行业带来更长远的驱动力，也算是李佳琪对国产品牌的贡献。"