前导：燃次元（ID：chaintruth） 作者：李欣 编纂：谢中秀 近期，“3年青人20万开店日营业额仅79元”的动静激发存眷。实际上，像动静中提到的“蔡教师和2位伴侣”这样的创业者，并不少见。 “2022年春天，因为在职场上看不到晋升之路，又其实不肯再忍耐辅导的PUA，于是我从工作了8年的公司离职了。回到老家昆明，筹算重新最先。”近期创业失败的邹邹告诉燃次元。 回到昆明老家，邹邹原本筹算在老家找一份工作，但实际远没有想象中的夸姣，邹邹并没有那么快找到一份合适的工作。 在家“芜秽”了几个月之后，2022年6月的某一天，邹邹在社交平台发了一篇关于昆明职场的帖子。当天，她收到一条生疏人的私信，来自邹邹将来的创业合伙人笑笑，向她描述了“直播卖花”的创业项目，邀请她成为创业合伙人。 考虑到当下的就业状况，又熟悉了一下直播卖花的市场，邹邹和笑笑，以及别的一位想做主播的伴侣，三私家成立了一个小团队，最先直播卖花。 但在经验了从凌晨在花市“抢花”、早上打包到凌晨、凌晨两三点还在直播卖花，以及为省钱，“举家”搬到距离斗南花市三公里左右的农村等等一系列辛勤和遭遇之后，邹邹的小团队在创业两个月后进行了第一次财务结算，成果倒是账上的钱或许能给每私家分红4000多元。 再后来，支出大于收入近乎成了他们的常态，进入2022年10月后，他们天天只有五六百元的进账。 到最后，2022年11月，团队三人正式决意隔离。值得光荣的是，及时摒弃至少使巨匠在金钱上没有太大的损失，没赚没赔。 直播卖花的项目结束后，邹邹选择从昆明一路北上，到北京找工作，并且在本年五一假期前，收到了工作offer，回到了职场。 在另一头，湖南永州，与邹邹相隔两个月左右，2022年8月，在第一个创业项目收入下滑之后，考虑到家庭和将来的成长，杨旭和伴侣决意跨界做餐饮，开启“二次创业”。 只是“二次创业”并未带来第二春。杨旭策画了一下，二次创业的这个300多平米的餐厅，从房租、装修、设备、碗筷到食材等投入就达30多万元，但“开业一个月后，我们盘账，发现仅仅实现了出入均衡，帐上够二人分红的钱只有几千元。” 陆续创业者，并且确定要一向走创业道路的杨旭，也仍在尽力着。当今，杨旭的角色从店长、事事经手的治理者变成了“投资人”，并着手搜寻下一个创业项目，守候新的机会，再开启新的测验。杨旭说，“人生总要有点盼头。” 对于很多创业者来说，创业的成果并不及精练过程赔钱、赚钱这一个维度来衡量，因为这是一场承载了他们太多幻想与欲望的旅程，是一场倾泻了时候、金钱、精神、心血的人生试炼。在这一过程中，无论成功与否，他们也各有所得。 只是创业并非易事，有心走创业之路的人还需准备好再上路。 看起来很美 凌晨两点，为了不让鲜花烂在仓库里，邹邹和伙伴们决意且自加播一场。而日间连轴转了三场直播的主播，已经累到说不出话，所以邹邹决意亲自上场当主播，尽管在一天之内她已陆续扮演了场控、客服、打包工、副播等多个角色。 邹邹但愿过程这场深夜直播，将鲜花低价卖给还在刷短视频的人，从而将损耗率降低到最小值。但凌晨三点钟，直播结束，邹邹并没有获得预期的收成，这让她对自己的决意发生了嫌疑？ 在创业最先前，邹邹对“直播卖花”也抱有盼望和想象。 回忆起2022年6月合伙人笑笑向她介绍直播卖花项目，邹邹坦言，“我们两个那时虽然不熟悉，但的确是一拍即合。” 考虑到那时的就业状况，邹邹感触感染“直播卖花”这样的轻创业项目，应该是一个不错的选择，且自己人就在昆明，不仅有市场资源，创业成本也很低。笑笑的提议给了她极大的勇气。 “当然我们也前前后后也往返聊了好几轮。笑笑告诉我，他刚和之前的合伙人分伙，但还想继续电商创业，所以测验着给我发了私信。在我透露或许尝尝之后，他又找了别的一个想做主播的伴侣，我们三个就最先直播卖花了。”邹邹透露。  图/邹邹和团队搭建的直播间，前导/邹邹供给 “直播卖花”听起来布满市场空间。2022年，在斗南花市直播卖花的成功案例不堪列举，有公开报道显示，斗南花市从不缺拿着自拍杆直播的人，过程抖音直播为终端用户得以直接接触到货源供给，低价卖花渠道让有的创业者仅直播了一个月就分到了4万元的净利润。 最终吸引邹邹开启电商创业这件事的，是身边的成功案例——谁人过程抖音直播卖茶叶的伴侣，收入已远跨过周围人平均程度。邹邹相信自己也或许过程直播卖花，让人生多一份可能性。 为了节流开支，这个始创团队将创业地点选在了距离斗南花市三公里左右的一个农村，村里几乎都是种花的花农，邹邹也“能省则省”，带了所有家产搬到了这个小村里。 “我就和我们主播合租，吃饭也是自己做，一个月房租加上其他生涯开销，总支出或许也就五六百元。在直播间的安插上也没花太多钱，直接用了笑笑上次创业留下的设备。”邹邹向燃次元透露。 2022年6月，一个简陋的直播间搭好了，三私家的创业规划正式启动。刚最先这个小团队布满劲头，三私家身兼数职，虽然累，但只要一开播就有钱进来的感触感染更令人兴奋，邹邹也第一次亲自感触感染到了直播带货的魅力。 很快邹邹他们便发现，有钱进账，但进来的钱远远不敷。2022年8月，创业团队第一次做了财务结算，账上可够这三位年青人分红的钱只有4000多元。 那次结算也是一个转折点，支出大于收入近乎成了他们的常态，跟着流量每况愈下，进入2022年10月，天天只有五六百元的进账，远低于他们定下的4000元成交额，加上团队成员磨合不佳，邹邹经常处于解体的边缘。 越尽力越心累，也是餐饮创业者杨旭的常态。 做餐饮、开饭店并不是杨旭的第一个创业项目。2018年杨旭和老伴侣最先第一次创业，从之前从事过的装修行业入手，成立了自己的设计工作室，也正是这个工作室，授与了他成家立业的资金与底气。 但好景不长，2022年杨旭的设计工作室收入呈现了大幅下滑，考虑到家庭和将来的成长，他接管合作伙伴提出的开饭店的建议，正式入局餐饮行业。 “提议做餐饮的合作伙伴也是我设计工作室的合伙人，我们一路共进退了良多年，互相信任，所以尽管我对餐饮行业不是特别熟悉，但照样选择了餐饮创业。”杨旭告诉燃次元，“脑子一热，就最先了。” 为了开这家餐厅，杨旭和老友仅前期的房租、装修、设备就投入了30多万元。 在菜品上，杨旭的餐厅主做晚餐、宵夜，主打家常菜、永州内陆 内地 本地特色菜肴和烧烤。但他也坦言，规模很大，但和巨匠日常看到的饭店差不多。不过，彼时，杨旭和伙伴对餐厅将来的成长布满的但愿。在他们看来，自己伴侣、人脉斗劲多，完全不需要担心客源问题。 一最先，的确和杨旭所预期的日常，餐厅开业后，亲戚老伴侣、设计工作室合作的供给商等纷纷过来捧场，仅充卡都充了17万元。但一个月后，两私家发现，看起来很赚钱的第一个月，仅仅实现了出入均衡，帐上够二人分红的钱只有几千元。 难题层出不穷 难做，似乎是不少创业者的共识。 但不少创业者也向燃次元直言，失败并不完全都是大状况的“锅”，行业、市场、人、计划等等，有太多重要变量了。 杨旭就碰到了太多的“没想到”。祝酒的伴侣们在一个月后散去，杨旭的餐厅客流量骤降，他才逐步意识到，开餐厅的时机选错了。他告诉燃次元，“像我们这样主打晚餐夜宵的餐厅，最好的时机是赶在夏天到来前开业。因为夏天才是宵夜消费的一个岑岭期。从开业最先，我们就晚了一步。” 不仅如斯，杨旭的餐厅开业后不久，周围就又多了三四家餐厅，甚至有之前来给自己餐厅捧场的伴侣也去做了餐饮，瓜分客流的竞争敌手几乎只增不减。面临加快内卷的市场，杨旭和合伙人决意插足“代价战”掠取客流。 但这一招杨旭他们视为“救命”的“代价战”，似乎更像是“饮鸩止渴”。  图/杨旭的饭店，前导/杨旭供给 2022年9月到10月，为了吸引到更多顾客，杨旭在抖音上架了一款68元，包含了香辣蟹、烤生蚝等6个菜在内的低价宵夜套餐。上架前，有专门做抖音探店的网红告诉杨旭，这个套餐绝对会成为爆款。杨旭心里也懂得，这个套餐几乎不赚钱，纯为引流。 一最先，“代价战”的确带来了流量。那段时候，杨旭饭店的客流量跃升至湖南省永州市的前三，人手不敷，忙不过来，作为老板之一的杨旭亲自去开生蚝、洗螃蟹，干到凌晨是常有的事。 但让利与杨旭辛勤的支付并没有获得幻想的回报。两个月后，他算了一笔账，截至2022年10月底，饭店实现了50多万元的营业额，但减去日常经营成本后，杨旭和合伙人加起来只赚了两万元。 杨旭直言，“前期投了30多万元，我还经常亲自开生蚝、洗螃蟹干到凌晨，所有人都对我说，我必定要发家了，但一顿操作下来我们两私家就赚了2万元。” 同时，低价套餐既没有带来复购，也没有成功转化新客为老客，雪上加霜的工作还在后面。 受疫情影响，整个2022年12月到2023年1月杨旭的餐厅客流都不达预期，“除了过年时代好一点外，其他时候都没什么人，认为2022年12月初和2023年1月初会好一点，我是真的没想到会是这个成果。” 慢慢地杨旭还熟悉到，与其他持久做餐饮的竞争敌手比拟，自己食材的拿货渠道、进价，几乎毫无优势。 “在我们内陆 内地 本地持久做餐饮的人，他们从供给商那边买食材的代价要比我们廉价5%，虽然5%看起来很少，但耐不住进货量大，这样一来，假如打‘代价战’我们餐厅非常被动。”杨旭向燃次元透露。 创业路上的“万万没想到”，以及精练易行的“