3）将来三年，该市场属于增长红利期（O2O曾经呈现10年，曾经成熟了）。对中小卖家来说，能拿到共同资源的概率很小，那麼专注于细分市场就很重要，所以找到协作对手就非常重要。这个对手指的是在线上卖货的对手，以淘宝、天猫和京东（微店也算）三个平台爲中心平台。我们分A、B两面来看这个成绩。1.先看A面线下市场很成熟，但线上同行都不怎样注重，甚至只是随意做做，这是时机之一。我们无妨在淘宝、天猫、京东上搜索一下如今想到的关键词，看一下排在第一页的那些同行。先看搜索显示的主图，再看店招、标题、定价和宝贝描绘，然后找客服聊几句感受一下效劳，再拍下拿回来拆开看看，最初退货看一看售后效劳。其实甚至不必走到与客服聊天那一步，就基天性够摸清“敌情”，在三五个月内，可以凭仗一定的努力排到“豆腐块”的地位。例如，搜一下“衬衫定制”“写真喷绘”“草坪”“通明胶带”这些词。搜索出来的页面状况可以说是十分蹩脚，没有定位，缺乏品牌感，更不要谈用户体验了。其实这些商品的需求量并不小，并且用户群十分集中，但还没有一个强悍的对手，甚至于没有一个品牌商。有谁能说得出来谁家的写真喷绘做得很好？谁家的草坪最优？谁家的通明胶带最值得购置？说不出来，那这就是时机。面对全国数亿网民的市场，再小的商品，都能找到数万计的客户。假如碰巧在这个细分市场，或许有资源进入，那就能赢了。早在2013年，搜索“对讲机”“折叠床”“暖宝宝”“鱼竿”这些词后出来的页面，就像明天搜索“衬衫定制”一样。假定卖家处在这样的市场，就应该赶忙蜕变本身，进步门槛；假定卖家刚好发现这麼一块市场，本人又有某种共同的资源，那麼就拿到了一个好的创业时机。2.再看B面线上市场曾经比拟成熟，有狼一样的对手，但是又不得不做。那麼，就找到“连协作对手都没有”的市场，从消费群中选出一小撮，精准定位，防止和大而全的卖家打白刃战。要晓得，任何企业都不能够以本人无限的资源，满足市场上一切消费者的各种要求。卖家应该经过市场细分，向市场上的特定消费群，提供本人具有劣势的商品或效劳，获取精准的流量，疾速转化，以小搏大，取得利润。以服装市场爲例，衣食住行的“衣”排在第一位，属于大市场，有很多强悍的对手。拿凡客举例，其在2010年培养了风行一时的“凡客体”，甚至衍生了后来的“陈欧体”，凡客被成功冲昏了头脑，要冲刺百亿元大关。凡客疯狂扩张，员工暴增到15000人，爲了抓住一切的消费者，拼命倒推SKU（库存量单位）以取得营业额，把本人变为了百货超市，甚至一度卖过拖把。惨败后的凡客，在陈年的率领下，于2014年从头再来，员工缩减到300人，商品从先做好一件衬衫、一件轻羽绒服开端。衬衫这个市场，尤其是免烫衬衫，恰恰国际找不到令人尖叫的相关同类商品，凡客在免烫衬衫的市场，就是在和协作对手的对手在竞争。从高处跌落后的凡客CEO陈年说，本人过来是凑繁华，差点云消雾散。所谓的凑繁华，就是选择各种强悍的对手，而不是专注在细分市场找协作对手，或许找连对手都没有的空白市场。2.2.2停止市场细分怎样找到这个协作对手呢？答案就在于市场细分。企业依据本人的条件和推广意图把消费者按不同规范分爲一个个较小的、有着某些类似特点的子市场。在古代市场条件下，消费者的需求多样化，而且人数众多，散布普遍，任何企业都不能够以本人无限的资源满足市场上一切消费者的各种需求。经过市场细分，向市场上的特定消费群提供本人具有劣势的商品或效劳。消费者人数众多，需求各异，但企业可以依据需求依照一定的规范停止区分，确定本人的目的人群。比方依照天文规范、性别、年龄、职业、支出、种族、信仰、购置动机等要素将市场分爲若干群体。异样是食品，湖南、湖北、四川、重庆等地的人爱吃辣，甚至无辣不欢，其他中央的人大多爱微辣，甚至江浙某些中央的人完全不吃辣。那麼做食品的卖家就要思索到食品外面放多少辣椒，要做等级划分，甚至还有专卖各种“变态辣”食品的。那麼卖家就可以进入这样的细分市场。异样做手机，高支出阶级、工薪阶级、低支出群体需求也不一样。高支出阶级和白领阶级更关注品牌、效劳以及商品附加值等，而低支出者更关怀价钱、适用性和质量。这就是为何觉得本人是精英阶级的人都比拟少用小米手机，而选择用苹果手机。异样是护肤品，孕妇和普通女性就不一样。孕妇更关怀商品能否有安慰，能否会影响到孩子，所以才发生了袋鼠妈妈品牌，爲孕妇提供公用护肤品。那麼拿如今卖家所处的行业来说，行业所在的市场是不是充溢了协作对手？假如不是，那能不能找到一块空白市场，而且这个空白市场连协作对手都没有？看那些空白市场成功的例子：（1）有一个专注大先生职业装的企业成功了；（2）有一个专注3～12岁学艺术女童装的企业成功了；（3）有一个专注咖啡用具的企业成功了；……那麼，卖家可以问一下本人，本人的专注点是什麼？2.2.3选择具有难以复制的共同劣势的市场再来找难以复制的共同劣势，以上面三个来举例阐明。1.地域劣势如浙江金华就是金华火腿的产地；江苏扬州是布娃娃的消费聚集地；河北高阳是毛巾的产地；云南是米线和白药的产地；潍坊是盛产风筝的地域；东莞就是很多服装工厂的聚集地；义乌就是小商品零售市场的聚集地；温州就是鞋厂的聚集地……这些都是地域劣势，假如卖家在这些中央有供给链，而且从这些中央发货的话，消费者就会很认可。2.人才劣势假如卖家四周都是做电商的高手，那麼卖家就能运用他们的玩法；假如卖家四周有很多艺术院校，卖家就能运用他们开发手工艺术品；假如卖家本人是初级美容师，那麼卖家就能运用这个技术做客户、做增值效劳；假如卖家本人的画画技术很棒，那麼卖家就可以依据本人所卖的商品本人绘图做美工，能够会有不测的播种。3.品牌劣势说到可乐，第一个想到的能够就是可口可乐；说到健胃消食片，第一个想到的能够是江中牌健胃消食片；说到凉茶，能够就会想到王老吉；说到北京糕点，能够会想到稻香村……这些都是商品构成的独有的品牌劣势，使得这些品牌不得人心，消费者对其有很大的信任度。卖家假如抓住商品的品牌劣势，消费者会“慕名而来”。除以上三个外，还有供给链劣势、团队劣势、资本劣势、用户劣势等。无论如何，卖家都要找到间接竞争对手难以复制的一个劣势，这样才干在这一个市场定位外面独领风骚。2.2.4界定增量市场还是存量市场市场可以划分爲增量市场和存量市场。增量和存量是绝对于现有客户群来讲的，企业的现有客户可以称爲存量用户，